下請け依存から脱却する方法｜価格決定権を取り戻す経営

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下請け依存の何が問題か

下請けは、営業をしなくても仕事が入る安定感があります。しかし、その安定と引き換えに、大きなリスクを抱えています。価格を発注元に決められるため利益が薄く、コストが上がっても転嫁しにくい。さらに、一社に依存していると、その取引先の都合で仕事量が激減することもあります。

最大の問題は、会社の生殺与奪を他社に握られていることです。発注元の方針一つで、経営が揺らぐ。この状態から抜け出すには、価格決定権と複数の取引先を持ち、自社の力で稼げる体質に変わる必要があります。

価格決定権がない構造

なぜ価格決定権を持てないのか。その構造を理解しましょう。

つまり、価格決定権がないのは「代わりがきく」「依存している」「価値を提案していない」からです。逆に、「この会社にしか頼めない」存在になり、取引先を分散すれば、価格を主張できる立場になれます。

脱却のための3つの方向

下請け脱却には、大きく3つの方向があります。

段階的な進め方

脱却は一気にではなく、今の取引を守りながら段階的に進めます。

取引先との関係を保ちながら変える

既存の取引先を大切にしながら、関係を対等に近づけていきましょう。

下請け依存からの脱却は、一朝一夕にはいきません。しかし、付加価値を磨き、取引先を分散し、価格決定権を少しずつ取り戻していけば、利益も経営の安定も手に入ります。今の取引を大切にしながら、「代わりがきかない会社」「自分で価格を決められる会社」へと、着実に変わっていきましょう。