損益分岐点の出し方と使い方をやさしく解説｜「いくら売れば黒字か」がわかる

「あといくら売れば黒字になるのか」「いくらまで売上が落ちたら赤字になるのか」——この問いに即答できる経営者は、強い。その答えをくれるのが損益分岐点です。難しそうな言葉ですが、考え方はとてもシンプル。これがわかると、価格設定・目標設定・コスト判断まで、経営のあらゆる場面で役立ちます。本記事では、損益分岐点の出し方と使い方を、計算が苦手な方にもわかるように解説します。

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1. 損益分岐点とは？3つの言葉を整理

損益分岐点とは、売上と費用がちょうど等しくなり、利益がゼロになる売上高のこと。この売上を超えれば黒字、下回れば赤字です。まずは関連する3つの言葉を整理しましょう。

2. 変動費と固定費の違い

計算の前に、費用を「変動費」と「固定費」に分けることが大切です。

変動費：売上に応じて増減する費用

仕入、材料費、外注費、販売手数料など。売れば売るほど増える費用です。売上がゼロなら、基本的に発生しません。

固定費：売上に関係なく一定の費用

家賃、正社員の人件費、リース料、保険料など。売上がゼロでも毎月出ていく費用です。この固定費をいかにまかなうかが、黒字化のポイントになります。

3. 損益分岐点の出し方（簡単な計算）

損益分岐点は、次の式で求められます。難しく見えますが、やることは単純です。

具体例で見てみる

たとえば、限界利益率が50%（売上の半分が固定費をまかなう元手）、固定費が毎月100万円の会社なら——損益分岐点売上は「100万円 ÷ 0.5 ＝ 200万円」。つまり、月200万円売れば利益ゼロ、それを超えれば黒字です。

4. 損益分岐点を経営にどう使うか

使い方①：毎月の売上目標を決める

損益分岐点がわかれば、「最低でもこれだけは売る」というラインが明確になります。目標を“願望”ではなく“数字”で設定できます。

使い方②：値下げの可否を判断する

値下げすると限界利益率が下がり、損益分岐点が上がります（＝より多く売らないと黒字にならない）。「この値下げで、黒字に必要な売上がどれだけ増えるか」を計算してから判断できます。

使い方③：固定費を増やす判断に使う

人を雇う、店舗を増やすなど固定費が増える投資は、損益分岐点を押し上げます。「増えた固定費を回収するには、いくら売上が必要か」を事前に把握できます。

5. 黒字体質に変える3つの打ち手

損益分岐点を下げれば、少ない売上でも黒字になり、不況にも強くなります。下げる方法は3つです。

※本記事は損益分岐点の一般的な考え方を解説したものです。費用の区分や計算は会社の実態によって異なります。詳細な分析は、必要に応じて専門家にご相談ください。