事業の選択と集中とは？やめる決断が会社を強くする理由
経営たぬき
【経営たぬき】「0」から目指そう経営者への道
経営とマーケティングの関係を徹底解説｜売れる会社が実践する経営戦略とは？
経営たぬき
「良いものを作れば売れる」——その時代は終わりました。今は「売れる仕組み」を作れる会社が勝つ時代。その鍵がマーケティングです。
この記事では、経営とマーケティングの関係と、売れる会社が実践する基本を、初心者にもわかりやすく解説します。
🦝
たぬき先生
マーケティングは「経営の一部門」ではなく「経営そのもの」。顧客起点で考えることが、すべての出発点ですよ。
枕
1マーケティングとは？経営における位置づけ
マーケティングとは「売れる仕組みを作ること」です。広告や販促はその一部にすぎません。「誰に・どんな価値を・どう届けるか」を設計する活動であり、経営戦略の中核です。経営学者ドラッカーは「マーケティングの理想は、販売を不要にすること」と表現しました。
2売れる会社が実践するマーケティングの基本
マーケティングの基本は、「STP」と「4P」という2つの型で整理できます。
| フレーム | 内容 |
|---|---|
| S：セグメンテーション | 市場を分ける（年齢・地域・ニーズなど） |
| T：ターゲティング | 狙う顧客を定める |
| P：ポジショニング | 「自社ならでは」の立ち位置を決める |
| 4P | 製品・価格・流通・販促を最適に組み合わせる |
🦝
たぬき先生
「誰に売るか（ターゲット）」が曖昧なまま4Pを考えると失敗します。まずは顧客を絞ることが大事ですよ。
3経営にマーケティングを活かす3つのポイント
POINT｜売れる経営の3原則
- ① 顧客起点で考える：自社都合ではなく顧客の悩みから出発
- ② 強みで差別化する：「ここにしかない価値」を明確にする
- ③ 関係を続ける：一度きりでなく、リピート・ファン化を狙う
よくある質問（FAQ）
Q. 中小企業でもマーケティングは必要？
A. むしろ必要です。資源が限られるからこそ、狙う顧客を絞り、強みを活かして売れる仕組みを作ることが重要です。
Q. 広告にお金をかけられません。
A. マーケティングは広告だけではありません。商品・価格・顧客フォローの工夫など、お金をかけずにできることも多くあります。
Q. 何から始めればいい？
A. 「誰に売るか（ターゲット）」を絞ることからです。顧客像が明確になると、打ち手が一気に具体化します。
まとめ
経営とマーケティング・要点
- マーケティングは「売れる仕組みづくり」で経営の中核
- STPで顧客を絞り、4Pで届け方を最適化する
- 顧客起点・差別化・関係継続が売れる経営の原則
- 広告がすべてではなく、商品や価格の工夫も含む
経営とマーケティングは切り離せません。「良いものを作る」だけでなく「売れる仕組みを作る」視点を、経営に取り入れていきましょう。
枕
ABOUT ME
税理士事務所十数年、法人経理・経営を2年の経験を経て、法人・個人問わずスタートアップのコンサルタントをさせていただいております。
