競合分析のやり方｜中小企業が見るべきポイントを解説

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競合分析の目的

競合分析の目的は、競合を打ち負かすことではありません。本当の目的は、競合と比べることで自社の強み・弱み・立ち位置を知り、勝てる戦い方を見つけることです。競合を知らずに戦うのは、相手の見えない試合をするようなもの。比較してはじめて、自社の差別化ポイントが明確になります。

また、競合分析は新しいアイデアの源にもなります。競合の良いところは学び、足りないところは自社のチャンスにできます。難しい調査は不要で、中小企業は身近な競合を観察するだけでも十分な気づきが得られます。

誰を競合とみなすか

分析の前に、「誰が競合か」を正しくとらえることが大切です。

見落としがちなのが「間接競合」です。たとえば飲食店の競合は他の飲食店だけでなく、コンビニや中食（惣菜）かもしれません。顧客が「自社の代わりに何を選ぶか」という視点で競合をとらえると、本当の競争相手が見えてきます。

競合の見るべきポイント

競合を分析する時は、次のポイントを観察しましょう。中小企業なら、お金をかけず調べられるものばかりです。

分析結果の活かし方

調べて終わりでは意味がありません。結果を自社の戦略に活かしましょう。

中小企業ならではの注意点

競合分析を行ううえで、中小企業が気をつけたい点もあります。

競合分析は、難しい調査ではなく、身近な競合を観察し、自社と比べることから始められます。大切なのは、競合を倒すことではなく、自社の勝てる戦い方を見つけること。競合が手薄な場所で、自社の強みを活かして戦う——その道筋を見つけるために、競合分析を活用しましょう。